פגישות עם משקיעים, הן תמיד דבר מעניין. כל אחד הוא עולם שלם ולפני הכל נדרש מאיתנו להכיר, להבין את הצרכים ובעיקר לדעת לכוון כל משקיע לרמת הסיכון שהוא מחפש. כי בכל סיכון, יש גם את הסיכוי הגבוה ביותר, אך לא לכל אחד מתאימה כל השקעה.
לאנשים שאוהבים את השקט שלהם ומחפשים תשואה פסיבית פרופר, ללא צורך בהתעסקות עם הפתעות והפרתקאות, אנו מאתרים נכסים מניבים, כאלו שאינם דורשים כמעט שיפוץ (לבד מקוסמטיקה קלה) וכבר יש בהם שוכרים לטווח ארוך.
עבור אנשים שמחפשים תשואות יותר גבוהות וכן הגדלת הון, תוך כדי סיכון מעט יותר גבוה, אנו מאתרים נכסים עם ״בעיה״ - נכס שמצריך שיפוץ נרחב, נכס שיש בו בעיית יסודות, נכס ובו שוכר שמסרב להתפנות. כמובן שאת ה״בעיה״ אנו מגלמים במחיר אותו אנו מוכנים לשלם עבור הנכס, ואנו נכנסים רק ל״בעיות״ שעבורנו הן לא בעיות... אלא משהו שאנו יודעים לפתור בקלות, באמצעות ידע מקצועי. בנכסים אלו, מלבד תשואה גבוהה הנכס עובר כבר בעת פתרון ה״בעיה״ - השבחה. מחירו בשוק עולה וכך יוצא שהמשקיע קונה מתחת למחיר שוק, מקוויח תשואה גבוהה ובעת המכירה או ריפייננס, יוכל גם ליהנות משווי שוק גבוה בהרבה (לעומת החזקה של נכס ״רגיל״).
מאד חשוב לשבת ולהקשיב, להבין באמת (!) מה מחפש המשקיע ומהי האסטרטגיה שתהיה נכונה עבורו, לתאם ציפיות ולצאת לדרך משותפת.
Comments